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嘉兴在线新闻网     2017-10-24 06:13:19     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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  6月21日电  移动大数据分析公司Trustdata发布了《2017年Q1中国移动互联网行业发展分析报告》。报告显示,随着80/90人群生育潮的来袭,加之二孩政策的推动,2000万新生儿红利推动母婴行业再次成为焦点。

  破局行业魔咒,贝贝网持续领跑

  值得关注的是,虽然行业竞争激烈,但此次发布的报告显示,近年来一直处于领跑地位的母婴平台贝贝网依旧雄踞母婴电商榜首,市场份额超七成,其MAU更是近乎后4位总和的3倍之多。过去,人们对母婴电商的质疑之一便是:难以突破用户周期短板,以至于行业普遍短寿,不断出现新势力洗牌格局。而贝贝网从2014年成立以来,迅速跻身母婴电商领导地位, 2016年底实现规模性连续盈利。3年时间,贝贝网不仅未受到母婴电商的“短命魔咒”的影响,反而迫使母婴行业的“二八格局”更加稳固。

  前瞻性的战略布局 进一步放大协同力

  贝贝网的持续领跑,与其适时调整的战略模式不无关系。最初,贝贝网巧妙的避开了奶粉纸尿裤等烧钱标品,以童装童鞋等高毛利非标品为自己垒高护城河。目前,其非标品销售占比达到85%,在垂直母婴领域处于绝对的领先地位。另一面,采取“平台+自营”并重的策略,扩充品类与业务,自建自营供应链,打造深度管控的平台模式,保证其商品品质。

  巨大的市场规模需要持续迭代更新来满足用户需求。在占领行业至高点之后,对于内容与场景式购物、会员体系的打造,贝贝网CEO张良伦同样看重。在其看来,电商的重心在“人群”,而非“品类”。贝贝网围绕着“妈妈经济”,基于妈妈人群的情感、知识、购物三大需求,在电商、育儿、社群、拼团等新的业务输出中持续领先。

  用科技推动零售,平衡体验与效率

  与此同时,贝贝网创始人张良伦曾多次在公开场合表示,在新技术的推动下,贝贝将拥抱科技,打造成一家科技型零售公司。新零售时代的关键在于体验和效率的平衡。从效率的变革来看,贝贝网团队关注两方面的创新,一是获客,二是运营,具体来说是平台的运营效率和供应链的运营效率。 现如今,取代传统的人工流量与资源分配,贝贝网正在打造其“自动化运营”模式,包括自动选品、自动排期、以及精准的push。另外,贝贝已经可以通过用户浏览、购物习惯来精准推送对应商品,实现“千人千面”的展示效果。而自主研发的客服IM机器人,更是能够智能友好的解决了一半以上的客服问题。

  从商业模式的呈现,以及产品更替的速度来看,在母婴行业的“二八格局”形成的当下,贝贝网的领跑者优势明显。当然,“母婴”作为特殊人群,今后还有待洞察和跟进其阶段需求的不断变化,能否把握好未来的行业发展趋势,依旧是路漫漫其修远兮。


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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